Seminare

Argumentieren mit Zahlen – Lieferantenkalkulationen verstehen

Kostenstrukturen und -verläufe, Kennzahlen und Kalkulationsmethoden der Anbieter
bieten sehr wirkungsvolle "Hebel" für die Argumentation gegen die Lieferantenkalkulation.

Neben psychologisch richtigen Ansätzen in Verhandlungen ist die betriebswirtschaftliche
Absicherung von (Preis- und Kosten)-Argumenten wichtig.
Einkäufer sollten aus der Lieferantenkalkulation beurteilen können, ob die Preis-Aussage
eines Lieferanten aus sachlogischer Sicht haltbar ist.
Dazu müssen sie betriebswirtschaftliches Basiswissen einsetzen.

Unabhängig von der Marktsituation besitzen sie damit einen weiteren Hebel,
den sie bei Verhandlungen einsetzen können.

Die Teilnehmer können innerhalb einer Zeitspanne von 3 Monaten nach dem Seminar unseren
kostenlosen Hotline-Service – Gespräch mit dem Trainer – nutzen.

Seminar: Lieferantenkalkulationen verstehen – Argumentieren in Verhandlungen
Dauer: zwei Tage
Zielgruppe: Einkäufer